Si tu negocio da un paso adelante y tres hacia atrás, tengo que decirte algo: Tu negocio es como la mayoría.
Es difícil lograr un crecimiento sostenido en lugar de sentir que vas en círculos y nunca alcanzar tus objetivos, sea una cifra, una cantidad de alumnos o un estilo de vida.
Si tienes clientes, generas ingresos, pero sientes que algo no está bien porque aún estás en la etapa de trabajar sin parar, entonces te invito a leer hasta el final para que puedas auto diagnosticar tu negocio y reconocer cuál podría ser tu próximo paso.
¿Cómo sabes si tu negocio está estancado?
A veces, el estancamiento es sutil y difícil de identificar.
Si piensas que un “negocio estancado” no factura, no tiene clientes o no tiene resultados, estás equivocado.
En realidad, un negocio estancado SÍ tiene resultados, pero el estancamiento viene de su incapacidad para crecer más allá de lo que ha logrado.
En muchos casos el estancamiento se disfraza como cambios en el mercado, mala suerte, campañas que “no convirtieron tanto” y más excusas que los emprendedores se cuentan para no asumir que están insistiendo en algo que ya no da resultados.
Hay algunas señales que pueden indicar que tu negocio está crónicamente estancado y necesitas hacer algo ahora:
Tu ROI es cada vez más bajo:
Si tus ganancias se mantienen estables o incluso disminuyen a pesar de hacer una mayor inversión, entonces significa que para tener el mismo resultado, necesitas invertir más y eso es una señal de estancamiento.
Agotamiento y falta de tiempo:
Cada vez trabajas más horas o con mayor intensidad, pero no ves mayores resultados. Este no solo es un síntoma, también es una causa del por qué tu negocio no crece como podría hacerlo.
Dificultad para delegar:
Sientes que solo tú puedes hacer las cosas bien porque nadie conoce tu negocio como tú. Esta es simplemente una forma de auto saboteo, porque existen muchas formas de comunicarte con tu equipo y delegar funciones que, en muchos casos, pueden realizar mejor que tú.
Pérdida de motivación:
Ya no sientes la misma pasión por tu negocio que al principio. Otra vez, este es un síntoma pero también una causa. La pérdida de tu motivación y tu propósito inicial viene cuando empiezas a ver que tu negocio se estanca, pero también es lo que te impide buscar soluciones más creativas o pedir ayuda.
Clientes insatisfechos:
Empiezas a tener clientes que se van, ya no están tan contentos con tu trabajo o sienten que los dejas de lado. Este es el síntoma final que, si no lo atacas, empezarán a caer tus ganancias y en poco tiempo podría caer tu negocio.
Si te identificas con alguna de estas señales, no te preocupes, ¡puedes tomar acción desde hoy!
Pero debes saber algo…
Lo que la mayoría suele hacer buscando “una solución”
Antes de saber qué hacer, necesitas saber lo que NO debes hacer, o al menos lo que no va a ser una solución permanente.
Puede ser que veas resultados, puede que tu situación cambie un poco, pero a la larga no vas a tener un buen retorno y te darás cuenta de que cometiste un error. Aún así, esto es lo que muchos intentan:
Trabajar más horas: Si trabajas más porque tienes más clientes, es lógico que temporalmente vas a ganar más. Pero tomar este camino como la solución solo te aleja de tu objetivo final: Tener un negocio que te de la calidad de vida que deseas.
Bajar los precios: Aunque puede atraer a más clientes en el corto plazo, bajar los precios no es sostenible a largo plazo y puede dañar tu percepción de valor en el mercado, ¡ten cuidado con esto!
Copiar a la competencia: Imitar las estrategias de otros sin entender qué funciona para tu negocio específico es un gran problema. Cuando no tienes la guía correcta, empiezas a hacer lo que “a otros les funciona” cuando realmente no tienes los números para saber si les ha funcionado y si funcionará en tu caso.
Invertir en publicidad sin estrategia: La publicidad puede ser efectiva, pero si no está dirigida a tu público objetivo y no forma parte de un embudo de ventas bien definido, es un gasto innecesario.
Esperar que las cosas cambien solas: El estancamiento no se soluciona por arte de magia. Es necesario tomar acción y hacer cambios lo antes posible.
Estrategias para reactivar tu negocio digital
Si me conoces, sabes que no creo en estrategias mágicas. Y si aún no me conoces, es momento de que lo sepas. Por eso, no tengo un “truco” con el que puedas lograr resultados en tu negocio y salir del estancamiento.
Si quieres escalar tu negocio de manera sostenible, entonces necesitas tomar en cuenta estos pasos (no necesariamente en este orden):
- Analiza tu modelo de negocio: ¿Tu propuesta de valor sigue siendo relevante? ¿Estás llegando a tu cliente ideal? ¿Tu estrategia de precios tiene sentido? Analiza cada aspecto de tu negocio y busca áreas de mejora.
- Diversifica tu oferta: ¿Ofreces una variedad de productos o servicios que se adapten a las diferentes necesidades de tus clientes? Considera crear nuevas opciones o paquetes para atraer a un público más amplio.
- Optimiza tus procesos: ¿Hay tareas que puedas automatizar o delegar? Liberar tiempo te permitirá enfocarte en estrategias de crecimiento y en lo que realmente importa.
- Invierte en marketing estratégico: ¿Estás llegando a tu público objetivo de manera efectiva? ¿Estás utilizando los canales adecuados? Una buena estrategia de marketing puede marcar la diferencia en tus resultados.
- Considera aumentar tu equipo: Si trabajas con una o dos personas, es posible que necesites expandir el equipo para poder liberarte tiempo para lo realmente importante.
- No tengas miedo de innovar: Atrévete a probar nuevas ideas y enfoques. La innovación puede ser el motor que impulse tu negocio hacia el éxito.
En resumen…
Estos son los puntos clave para recordar:
- Aprende a reconocer los síntomas de un negocio estancado.
- Las fórmulas y soluciones mágicas no son buenas soluciones a largo plazo
- Empieza por analizar tu modelo de negocio y buscar las áreas de mejora.
Comienza aquí…
Si estás aquí es porque buscas una solución al techo en tu facturación, el cansancio y frustración por las estrategias que no te funcionan o simplemente porque tu negocio va bien, pero quieres que le vaya mejor sin que dependa 100% de ti.
El primer paso es hacer un análisis de tu negocio para poder obtener el mapa personalizado de dónde estás, a dónde quieres llegar y cuáles son los pasos para que no vuelvas a perder tiempo en estrategias de gurús e inversiones que no dan frutos.
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Como siempre, te espero en mi instagram @ricardogutierrez.v
¡Nos vemos!
1% mejor cada día.