Un concepto poco usado en Latinoamérica que Dispara las Ventas de tus Lanzamientos
Big Idea Marketing o en español “Gran Idea de Marketing” es un concepto poco conocido en Latinoamérica, pero es el responsable de las campañas de marketing más exitosas…
Antes de explicarte un poco la definición de este concepto es importante que conozcas a profundidad cuál es el contexto de los lanzamientos hoy en día.
HISTORIA
A partir del 2018 empezó el BOOM de los lanzamientos digitales y todo marchaba de maravilla…
Para el 2020 que inicia la pandemia esto creció a niveles nunca antes vistos…
Solo bastaba con abrir tu Facebook o tu Instagram y hacer scroll para ver a una persona invitándote a una clase gratis…
O tal vez una serie de 4 videos donde cada vídeo o también conocido como CPL (contenido pre lanzamiento) tiene un objetivo:
CPL 1: Mostrarte una oportunidad
CPL 2: Mostrarte que es posible y que tú también puedes hacerlo
CPL 3: Hacerte vivir la experiencia
VÍDEO DE VENTA: Aquí se presenta la oferta.
El crecimiento fue tan veloz que esto se convirtió en el pan de cada día de las redes sociales…
Para el 2021 todo dejo de ser color de rosas…
Hubo muchos lanzamientos en cero o incluso en números rojos…
Si eres un launch manager o conoces un poco a fondo los elementos de persuasión como los gatillos mentales…
Te animo a que sigas leyendo, ya que estos son solo la cereza del pastel…
Si es la primera vez que escuchas sobre gatillos mentales voy a resumirte brevemente en que consisten y porque son importantes en un lanzamiento.
El psicólogo Robert Cialdini autor del libro “Influencia: Psicología de la persuasión” antes de crear este libro decide infiltrarse entre profesionales de la persuasión…
Estaba totalmente obsesionado por saber cuáles eran esos factores que llevaban a que una persona te responda con un sí casi que de manera automática.
Y con ellos decide explicar en profundidad en su libro los 7 gatillos o disparadores mentales que son:
- Reciprocidad
- Compromiso y coherencia
- Sanción social
- Simpatía
- Autoridad
- Escasez y Urgencia
Ahora mismo no hablaremos de eso, pero sí aún no los conoces te recomiendo leer su libro…
Ahora sí vayamos al grano…
¿QUÉ ES LA BIG IDEA MARKETING O TU GRAN IDEA DE MARKETING?
Antes de explicarte sobre lo que es, te diré lo que no es:
- No es la idea que hay detrás de tu producto o servicio
- No es la idea novedosa de crear una nueva aplicación o sistema
- No es el gancho para tu oferta
La Big Idea Marketing es el gancho de tu mensaje de marketing…
Esto va más allá de un simple titular mostrando tu promesa…
Es mostrar tu promesa desde un ángulo nunca antes visto… para dejar un poco la teoría, te mostraré un ejemplo:
Mira este libro:
Por el título sabes que habla sobre como tercerizar tu negocio, sin embargo, no dice mucho…
Lo más curioso es que veo páginas de captura para lanzamientos con promesas parecidas a estas como:
- Reduce 10 kilos en 1 mes
- Gana 2000 dólares a la semana
Si lo analizas bien, son ideas ordinarias…
Una BIG IDEA consiste en convertir algo ordinario en algo extraordinario…
Ahora siguiendo con el mismo ejemplo mira este otro libro:
La semana laboral de 4 horas vendió más de 1.3 millones de ejemplares vendidos y se tradujo a 35 idiomas…
¿Cuál es la diferencia entre el contenido en La semana laboral de 4 horas y el primer libro, Cómo subcontratar (terciarizar)?
Para ser sinceros, no hay ninguna diferencia. En ambos casos se trata de subcontratar para su negocio.
La diferencia no está en el contenido, sino en la idea de cómo se presenta el contenido.
Esto es lo que se denomina una GRAN IDEA DE MARKETING.
Si eres capaz de convertir algo ordinario en extraordinario, tu lanzamiento alcanzará facturaciones nunca antes vistas…
Y no solo eso, sino que te convertirás en un referente de tu mercado…
Dejarás de estar preocupado por la competencia, incluso si estás en un mercado saturado, esto dejará de ser un problema para ti…
Una GRAN IDEA DE MARKETING es exactamente lo que necesitas hoy en día si quieres tener éxito en los lanzamientos, incluso en los mercados más saturados…
Debido a que cada vez hay más personas haciendo lanzamientos tener la atención de las personas es cada vez más difícil…
A pesar de que puedas tener todos los gatillos mentales en tu webinar o tus CPLS, recuerda que estos son solo la cereza del pastel…
Esa es la razón por la que hoy en día es tan importante construir una GRAN IDEA DE MARKETING antes de lanzar tus campañas…
Para ir un poco más en profundidad… hay que entender que existen 10 elementos esenciales para construir una BIG IDEA.
ELEMENTOS DE LA GRAN IDEA DE MARKETING
- Presenta una promesa principal: Esta promesa debe ser audaz, real y creíble.
- Específico: Debe ser lo suficientemente concreta como para que tu prospecto lo visualice en su mente.
- Transmite una historia: Puede ser una historia de descubrimiento, un avance científico o alguna noticia en tendencia.
- Lleva a una conclusión: Toda gran idea de marketing lleva a una creencia (solo una, no debes hacer que tu cliente potencial piense en 2 o 3 cosas).
- Estimula una emoción: Solamente una emoción principal, sea codicia, envidia, pertenencia, miedo, etc.
- Debe ser nuevo y único: Si tus prospectos detectan algo similar a lo que han visto antes, lamento decirte que acabas de matar toda probabilidad de venta.
- Oportuna: Debe estar basado en el presente o en algo que está a punto de ocurrir, nunca debe basarse en el pasado.
- Llamativo: Tiene que ser tan cautivadora y audaz que sacuda a tus prospectos de la complacencia y se queden enganchados.
- Comprensible: Tiene que ser entendido incluso por un niño de 6 años, tiene que ser muy fácil de entender, lo complicado, aleja a tus prospectos.
- Regla del uno: No intentes mezclar varias ideas, es mejor una sola idea poderosa, que muchas ideas mediocres y débiles. Céntrate en una idea, una emoción, una historia y una sola cosa que piensen tus prospectos.
FÓRMULA DE LA GRAN IDEA DE MARKETING
Esta es la fórmula que compone la BIG IDEA:
BIG IDEA MARKETING = E.C. (P.P. + M.U.) + I.I
E.C. = Emocionalmente convincente
Las personas compran por emoción y además compran una emoción…
Piensa en un momento en una mujer que quiere bajar de peso, no está comprando 10 módulos ni tampoco el curso o programa…
Está comprando la emoción que le genera esa promesa, y de esa misma forma tu y yo tomamos decisiones emocionales.
P.P. = Promesa Principal
Por esa razón debes asegurarte que tu promesa cumpla con esa emoción que la persona está comprando…
Recuerda que debe estar basada en una sola idea, si intentas comunicar varias cosas tu mensaje perderá fuerza.
M.U. = Mecanismo Único
Este es un tema que podría extenderse en horas…
Pero para resumirlo un poco, es el vehículo que hace posible lograr la promesa y no solo debe parecer único, sino que también debe serlo…
Por eso, es importante antes investigar otras ofertas en el mercado, para saber que nunca antes se haya visto algo parecido.
Tu mecanismo único puede ser una metodología, un paso a paso, un sistema, etc.
I.I. = Intelectualmente Interesante
Después que le has vendido a las emociones la parte lógica del cerebro se va a activar…
Esto es inevitable y justamente ahí es donde tu mensaje debe sonar interesante y además tener evidencias que verdaderamente lo respalden.
CONCLUSIÓN
Cada día que pasa es más difícil ganar la atención de las personas en redes sociales, por lo que una BIG IDEA te desmarcará de la competencia.
Si te tomas el tiempo de investigar tu mercado a profundidad y conocer al máximo a tu cliente construirás una GRAN IDEA DE MARKETING que podría hacerte dar ese salto cuántico…
Sin más que decir me despido, deseando que tengas un excelente día lleno de abundancia y prosperidad.
