Una oportunidad de Nuevos Negocios Rentables
Toda agencia de marketing digital que no esté lanzando productos digitales, está dejando mucho dinero sobre la mesa…
No solo es un negocio rentable, sino que de aquí se pueden desprender nuevos negocios con diferentes especialistas o también llamados expertos.
Si tienes conocimientos en marketing digital con este modelo de negocio podrías llevarte la más alta facturación…
Esto no ocurre porque yo te lo diga, sino porque el mercado digital está creciendo a niveles acelerados.
En un evento, Hotmart nos reveló estos datos que verás a continuación:

Como puedes ver, hay más de 437 mil productos digitales…
Lo que quiere decir, es que faltan más agencias de lanzamiento.
¿Qué es una agencia de lanzamiento de productos digitales?
Una agencia de lanzamiento de productos digitales es responsable de dirigir e impulsar los resultados de quienes tienen interés y/o potencial para lanzar un producto digital.
Hay varias posibilidades para que las agencias trabajen en este mercado.
En muchas de estas, la agencia entra en sociedad con un experto de un determinado nicho (salud, dinero, relaciones, etc.)
Modelos de facturación y de negociación
En este tipo de sociedades se pueden establecer diferentes modelos de negocio:
Fee o Pago por servicios
Esto no sale de lo común, el especialista contrata tus servicios de marketing digital para promover su producto digital.
Como agencia de lanzamiento puedes cobrar $ 2500 dólares en promedio por este servicio y ayudar a que el experto pueda vender con la estrategia que más se acomode a su situación.
Cabe resaltar que en casos como este, debes distribuir el presupuesto con tu equipo, tú eres el capitán del barco.
En este modelo de negocios se podría decir que no hay una alianza tan fuerte, es más un contrato por servicios.
Coproducción
En este modelo de negocios ya existe un compromiso de ambas partes con un fin en común: los resultados.
La agencia decide involucrarse en el negocio con el experto y recibir un porcentaje por todas las ventas.
Este porcentaje podría variar dependiendo de distintas variables, y por supuesto de la negociación a la que se llegue.
También depende de las responsabilidades y de la inversión en publicidad…
Este modelo de negocios genera más compromiso a la agencia y también hay que ser muy selectivo en escoger al experto con el que se va a trabajar.
Es un modelo de negocios muy tentador, pero si no se ejecuta correctamente o no tenemos al experto adecuado, no será rentable.
Por esa razón hay que ser muy selectivo.
Mixto
Este modelo de ganancias te permite ganar un fee y a la vez tener un porcentaje de coproducción.
Se podría decir que es el más completo y recomendado.
Set up y Royalties
Este modelo de negocios está enfocado en darle más beneficios a la agencia, sin embargo, la agencia es quien decide invertir en el experto.
La agencia le paga una cantidad inicial al especialista para que elabore un proyecto de creación del producto digital. En ese caso, la agencia ganará un porcentaje de ese proyecto con los resultados futuros.
Si el experto que has contactado es una autoridad reconocida y ya tiene una gran audiencia, el valor del set up será relativamente más caro respecto a un especialista que no sea conocido.
Para especialistas con mucha experiencia, que ya tienen autoridad y audiencia, el valor del set up puede ser de 1300 a 4 mil dólares USD.
En cuanto a los royalties (porcentajes), es importante analizar el grado de dificultad y trabajo que tendrá la divulgación del producto con base en la audiencia y autoridad del especialista.
Por ejemplo:
Si el experto no tiene mucho tráfico, la agencia tendrá que invertir mucho en anuncios y otras formas de divulgación. Si la división de royalties se sitúa en el 50 % para la agencia y el 50 % para el especialista, el negocio se vuelve insostenible, ya que la agencia no tendrá suficiente dinero para cubrir la divulgación necesaria.
¡Un número interesante para determinar los derechos del experto queda entre el 10 % y el 20 %.
Para especialistas muy reconocidos, este número puede llegar hasta el 25 %, pero solo si tiene un buen volumen de tráfico!
El valor más común a ser trabajado es del 15 % de derechos para el especialista y el 85 % para la agencia.
¿Cómo elegir a un experto correctamente?
Como agencia, debes saber escoger bien a los expertos que serán tus socios y, en ese escenario, hay tres puntos principales a considerar:
- Audiencia
- Autoridad
- Productos y transformación
Con base en estos requisitos, vamos a comprender los tres perfiles de especialistas que te encontrarás.
Experto con gran audiencia y gran autoridad
Es ideal para lanzar un producto, pues es en este perfil que encajan grandes celebridades de Internet.
Trabajar con este tipo de experto tiene ventajas como:
- Mayor posibilidad de tener un pico de ventas.
- En su mayoría ya tienen experiencia haciendo lanzamientos y conocen los procesos.
- Saben vender
Al ser un experto top, este pensará más en garantizar las ganancias y disminuir los riesgos.
Lo más probable es que ya tenga un equipo y además otras agencias se encuentren en negociación con él…
Por lo que como agencia tendrás que tener una metodología única y superior que te haga diferente.
Y por supuesto, saber negociar.
Experto con gran autoridad y baja (o ninguna) audiencia
Este tipo de experto en su mayoría son personas que se posicionaron en el mundo offline y ahora quieren llevarlo al mundo online.
En Internet poca gente los conoce, pero tiene un gran talento para transformar vidas y evidencia real que lo respalda.
Necesita que como agencia le des un gran empujón para despegar, con este tipo de experto es más fácil negociar, ya que tiene el deseo de lanzarse.
Es importante establecer un modelo de negocios que sea de menos riesgo para ti como agencia.
Por ejemplo, podrías empezar cobrando un fee y posteriormente podrías asociarte en el modelo de coproducción.
La razón de esto es que al principio hay pocas posibilidades de tener un pico de ventas.
Como se empieza desde cero, será necesaria mucha inversión inicial para ir construyendo la audiencia.
Experto con gran audiencia y baja autoridad
Es muy común encontrar youtubers, instagramers y tiktokers con mucha audiencia pero sin autoridad…
Por lo general, estas personas no tienen un producto propio, cuando esto sucede, una buena posibilidad es darle la posibilidad de recomendar los productos de algún experto con los que estés trabajando.
Si este tipo de expertos deciden crear un producto, un gran reto aquí consiste en mostrar evidencias de que lo que tienen funciona…
Por lo que es recomendable primero vender un producto económico de fácil acceso como un workshop y a raíz de este obtener los testimonios para ir escalando su negocio.
La mejor forma de aprovechar esta audiencia que ya tienen es acercándote a ellos y hacer simples y efectivas preguntas, con un solo objetivo…
Que te revelen cuáles son sus deseos, emociones y creencias para que, basándose en estas, se pueda crear un producto que se adapte a lo que buscan.
Nunca intentes crear algo de tus propias ideas… podría ser que tengas suerte…
Pero esta no funciona siempre…
En vez de eso, aprovecha lo que el mercado quiere y entrégales eso en su mejor presentación.
CONCLUSIONES
Si estás empezando en este mercado, tendrás acceso más fácil a expertos que no tengan audiencia y te corresponderá a ti hacerlos crecer, ya que si ellos crecen tu negocio también.
Esto no quiere decir que no puedas acercarte a expertos más grandes, pero si estás empezando, lo mejor sería que te apalanques de algún mentor con más experiencia para poder cerrar la negociación.
Independientemente del escenario, antes de cerrar un negocio analiza los números del especialista (seguidores, tiempo de actuación, engagement de los seguidores, alcance de las redes), el nicho de actuación y el potencial de este mercado.
Considera también el trabajo que tendrás que desarrollar para lanzar el producto.
Una vez que decidas con qué especialistas vas a trabajar, es necesario establecer un contrato entre las partes involucradas, para garantizar que todos cumplan sus papeles.
¿Quieres saber más de cómo tener tu propia agencia de lanzamientos?
Escríbeme a hola@ricardogv.com
1 Response to "¿Cómo crear una agencia de lanzamientos digitales?"
Buen artículo!