Si tu negocio digital depende de un solo producto y una sola estrategia, entonces no tienes un negocio sino una bomba de relojería.
Pero antes de que corras a crear un producto nuevo, quiero mostrarte cuáles son los errores más comunes para que no los cometas tú también.
Todo lo que verás a continuación es lo que he aplicado en mi propio negocio y en los de cientos de expertos, así que aprovecha la información que estás a punto de recibir.
Errores comunes cuando quieres expandir tu negocio digital
Escalar o expandir tu negocio suena muy bonito, pero deja de ser bonito cuando tienes miles de dólares invertidos en una idea que creías que iba a funcionar, pero te ha salido totalmente lo contrario.
¿Se puede evitar que un producto o idea fracase? No. Pero puedes minimizar las probabilidades de que tus ideas fallen si no cometes estos errores comunes.
- Lanzar productos sin hacer antes una investigación de mercado que incluya un análisis DAFO de tus competidores, estrategias de productos y estrategias de precios.
- Ignorar la opinión de tus clientes actuales a la hora de crear un nuevo producto o mejorar el que ya tienes.
- Lanzar un mensaje y una estrategia de comunicación sin saber bien a qué persona te diriges y qué necesita exactamente.
- Hacer un gran lanzamiento sin realizar pruebas para ver si realmente el producto funciona y es atractivo.
- No tener definida una proyección de ventas para el nuevo producto.
¿Cómo es el proceso para decidir cuál será mi próximo producto a lanzar?
Muchos emprendedores y empresarios digitales con los que he trabajado me hacen esta pregunta, pero la mayoría creen que esta decisión se toma a partir de una idea repentina, como por ejemplo: “Ahora debería lanzar mi membresía, están de moda y seguro funciona”.
Sí, así funciona la concepción de la idea, pero de la idea a la acción hay varios pasos que te recomiendo seguir antes de que inviertas tiempo y dinero para acabar con un producto que…
- Nadie te compra porque estás llegando a la audiencia equivocada.
- No es atractivo para las personas que tenías pensado en un principio.
- Es más de lo mismo y compite sin ninguna ventaja o diferenciación en un mercado establecido.
- No está bien estructurado y el valor no es el adecuado para el nicho.
Si quieres hacer las cosas bien, te recomiendo seguir estos pasos…
Clarifica tu visión
Antes de desarrollar tu producto digital, es fundamental tener una visión clara de lo que deseas lograr. Esta visión debe englobar no sólo el propósito del producto sino también el impacto que quieres generar.
Te recomiendo…
- Dedicar tiempo a reflexionar sobre las soluciones a problemas específicos que hayas identificado en tu avatar.
- Realizar un brainstorming de cómo tu producto puede cambiar una parte del mundo de tus clientes. Si puedes hacerlo con tu equipo, mucho mejor.
Dedica tiempo a entender a tu audiencia
Entender profundamente a tu audiencia es crucial. Esto implica no solo conocer sus datos demográficos básicos sino también sus comportamientos, preferencias, y problemas que enfrentan en su día a día.
La investigación de mercado y la creación de un buyer persona son herramientas muy importantes en esta etapa.
Te recomiendo…
- Utiliza encuestas y entrevistas para recoger información detallada de tus clientes actuales o de tu audiencia en redes sociales.
- Crea al menos tres modelos de buyer persona que representen a tu audiencia objetivo, detallando sus necesidades, deseos y desafíos.
Define qué problema resuelve tu producto
Tu producto debe ofrecer una solución clara a un problema que enfrenta tu audiencia. Pregúntate: ¿Por qué alguien te elegiría a ti y no a alguien más?
Te recomiendo…
- Empezar por identificar el problema principal que tu producto se propone solucionar.
- Destacar cómo tu producto resuelve este problema de manera única dentro de tu propuesta única de valor.
Crea un plan para tu producto a corto, mediano y largo plazo
¿Qué producto o servicio quieres desarrollar primero? ¿Qué beneficios tendría empezar con uno y no con otro? ¿Cuál será tu plan de acción a partir de ahora hasta el primer lanzamiento?
Para tomar estas decisiones es importante que tomes en cuenta factores como la demanda del mercado, los recursos que tienes y el potencial de ingresos.
Te recomiendo…
- Crear una matriz de priorización basada en factores como la urgencia, la demanda del mercado y la viabilidad técnica.
- Desarrolla un roadmap de productos que destaque los principales logros que quieres obtener en cuanto a desarrollo del producto.
¿Cuándo crear cada tipo de producto?
Cada negocio es distinto en recursos, capacidad y necesidades, por lo que tal vez si tu competencia está sacando un mastermind, para ti no es viable en este momento. No te apresures.
Aquí tienes algunas orientaciones generales:
- Curso online: Ideal cuando tienes una habilidad o conocimiento específico que puedes enseñar de manera estructurada. Perfecto para emprendedores en etapas iniciales que buscan establecer autoridad.
- Mentoría grupal: Funciona bien cuando puedes ofrecer orientación personalizada a un grupo más pequeño, permitiendo la interacción y el aprendizaje conjunto. Si quieres escalar tu oferta de mentoría sin el compromiso uno-a-uno, esta opción es ideal para ti.
- Mentoría individual: Mejor para cuando tienes la capacidad de ofrecer atención personalizada y adaptada a las necesidades específicas de cada cliente. Ideal para negocios establecidos con una base sólida de clientes potenciales.
- Mastermind: Útil para audiencias que buscan no solo tu experiencia sino también la oportunidad de aprender de sus pares. Recuerda que un mastermind no es para todo el mundo y requiere una comunidad amplia y comprometida.
- Membresía: Excelente opción para ofrecer contenido o servicios continuos, creando una fuente de ingresos recurrente. Es vital tener una estrategia de contenido robusta y variada.
El éxito en tu negocio digital requiere mucho más que una buena idea; requiere una estrategia pensada, conocimiento de tu audiencia, y una planificación de tus productos.
Si necesitas apoyo con esos detalles y no sabes por dónde comenzar, tengo una invitación para ti…
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