Si quieres vender en automático ahora o en algún punto de tu negocio digital, lo mejor que puedes hacer es crear un funnel evergreen en tu negocio. Esta es una estrategia para generar ingresos de manera contínua en el tiempo.
¿Cuáles son sus ventajas?
- Genera ingresos recurrentemente a través de una estrategia que corre por sí sola.
- Aumenta el flujo de caja de tu negocio, lo cual te da más libertad.
- Atrae leads constantemente a tus bases de datos.
Pero, como siempre digo, un funnel evergreen no es una estrategia mágica e infalible con la que te harás millonario.
De hecho, por experiencia propia sé que implementar un funnel evergreen es, en la mayoría de los casos, frustrante porque no suele dar resultados la primera vez que lo implementas.
Por eso, en este artículo no pienso centrarme en ‘cómo hacer el funnel evergreen con conversión del 100% para que vendas en automático y te hagas millonario’, sino en cómo puedes optimizarlo, lo tengas o no lo tengas implementado todavía.
¿Qué es un funnel de ventas Evergreen?
Un funnel evergreen es una estrategia de marketing diseñada para atraer potenciales clientes, guiarlos a través del proceso de compra y convertirlos en clientes.
A diferencia de un lanzamiento, un funnel evergreen está diseñado para ser atemporal y generar ingresos de manera frecuente y sostenible a lo largo del tiempo.
Te vas a dar cuenta de que muchas personas alaban al funnel evergreen de cualquier tipo (de contenido, high ticket, low ticket, etc) como LA estrategia infalible, pero no es así. La mayoría de las veces requiere de varios ajustes antes de dar los resultados que esperas.
¿Cómo medir los resultados de tu funnel de ventas evergreen?
Puede ser que tu funnel esté funcionando y esté trayendo algunas ventas recurrentes, pero existen otros indicadores que debes tomar en cuenta para poder optimizarlo:
- Tasa de abandono temprano: Una alta tasa de abandono en las etapas iniciales del funnel puede indicar problemas de relevancia, claridad de la oferta o usabilidad.
- Baja tasa de conversión: Si la tasa de conversión en tu funnel es baja en comparación con las expectativas, puede señalar obstáculos que impiden que los usuarios avancen hacia la conversión.
- Tiempo medio de permanencia: Un tiempo medio de permanencia corto en las etapas clave del funnel puede indicar falta de interés o atractivo en el contenido ofrecido.
3 formas de mejorar los resultados de tu funnel evergreen.
Que hayas llegado a este artículo me deja con dos opciones:
- Que no has implementado un embudo evergreen en tu negocio digital y quieres empezar a hacerlo.
- Que ya implementaste un embudo pero no te ha dado los resultados que esperas.
En cualquiera de los casos, quiero dejarte 3 de las recomendaciones que doy a mis mentees para ajustar en sus estrategias cuando sabemos que se pueden optimizar los resultados.
- Mide los siguientes KPI’s o métricas:
- Tasa de conversión: Evalúa cuántos visitantes completan la acción requerida en cada parte del funnel. Cada página tiene un rango de conversión esperado, así que si es muy bajo puede ser que los CTA tengan una gran área de oportunidad.
- Tasa de abandono: Si la cantidad de abandonos de cada etapa del funnel es alta, entonces es importante que revises el mensaje y la facilidad de navegar en cada parte del funnel.
- Retorno de la inversión (ROI): Calcula el retorno financiero obtenido de tu funnel en comparación con los recursos invertidos. Si el ROI es bajo, considera ajustar tu estrategia de marketing, aumentar la personalización y mejorar la segmentación de tu audiencia.
- Implementa pruebas A/B: Realiza pruebas A/B en diferentes elementos del funnel para determinar qué enfoques generan mejores resultados, puedes cambiar tanto llamados a la acción como diseños y copy. Esto te permitirá comparar cuál versión funciona más. OJO, no hagas versiones sin saber qué quieres medir.
- Ajusta y actualiza a lo largo del tiempo: Tu audiencia evoluciona, y tu funnel debería evolucionar también para seguir hablando el mismo idioma que ella. Considera cada cierto tiempo ajustar mensajes y revisar que todo esté funcionando correctamente.
Como ves, no te he hablado de los millones que puedes llegar a ganar, porque eso ya lo has visto en otro lado. Lo importante es saber CÓMO ajustar tu funnel para que de los resultados que esperas.
Un funnel evergreen efectivo es fundamental en tu Modelo de Negocio.
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