Black Friday no es lo que parece, así que déjame ser muy honesto contigo.
El origen de esta fecha está en Estados Unidos hace más de 60 años y tiene lugar el día después del Día de Acción de Gracias.
¿Y esto qué tiene que ver con las ventas?
Muchas personas estaban de vacaciones y los comercios aprovechaban para aumentar sus ventas. Así de sencillo.
Por eso, se popularizó como un día de descuentos masivos en electrónicos y electrodomésticos. Más adelante — en 2005 — surgió el Cyber Monday para aumentar las compras online de estos mismos productos.
Pero la cosa cambia si tienes un negocio digital o eres infoproductor, y quiero que me leas muy bien:
Black Friday no es para ti.
Vas a encontrar artículos con consejos para preparar tu campaña con tiempo, planificar tus descuentos y más.
Esas cosas no te tocan particularmente a ti, y si sigues leyendo te explicaré por qué.
OJO: No significa que no puedas aprovechar estas fechas. Pero necesitas hacerlo bien, tomando decisiones informadas.
3 consejos sencillos si quieres vender más en Black Friday.
1. Si te funciona, hazlo. Si no, no lo hagas.
No tienes por qué subirte a la tendencia si no hace sentido para tu negocio, tus productos o tu cliente.
Como mentor, he tenido expertos corriendo por todos lados, viendo cuál es la mejor estrategia para vender más en Black Friday.
Otros aprovechan para hacer una oferta interna para clientes muy simple y efectiva.
Y otros sacan un bundle de cursos muy buenos pero que tenían un poco abandonados en sus estrategias.
Hay de todo, pero todo depende de tu negocio.
Forzar una campaña de Black Friday para tus infoproductos es lo mismo que forzar las ventas de disfraces de Halloween en Navidad.
No tiene mucho sentido.
2. No apliques consejos sin pensar en tu Modelo de Negocio.
Seguramente no tienes productos en stock. Tienes productos digitales y un Modelo de Negocio específico.
Así que no te sirve cualquier consejo que encuentres para aumentar tus ventas. No malgastes tu enfoque ahí.
Todo va a depender de tu escalera de valor, los productos o servicios que ofreces y el cliente al que te diriges.
¿Tienes varios infoproductos de entrada que hace sentido juntar? Puedes pensar en sacar un bundle.
¿Tienes un producto de seguimiento para tus clientes anteriores? Puedes generar varios impactos con un descuento especial.
Pero si tienes una mentoría, un programa online o un taller grupal, no te recomiendo lanzar un descuento o campaña especial a ciegas. Porque no tendrá gran efecto más que hacerte perder tu tiempo.
3. Destaca con un mensaje potente más allá del Black Friday.
Ya teniendo los puntos claros…
Si ves que existe una gran oportunidad para ti este Black Friday, te dejo con un consejo final:
Crea un mensaje potente.
La mayoría de las personas busca descuentos y ofertas de Black Friday en electrónicos. Solo en 2022 se dispararon las búsquedas de “Freidora de Aire”.
Tu público objetivo seguro está buscando una televisión barata, no infoproductos.
Así que, en mi opinión, si decides probar una campaña o secuencia de emails con alguna oferta o descuento, hazlo bien.
Procura utilizar el Storytelling y crear un mensaje potente. Destaca de los descuentos y ofertas que estamos recibiendo desde una semana antes. Esa es la única condición.
En conclusión: Si vas a hacerlo, hazlo bien. No seas una voz más gritando por atención en estas fechas.
Un buen ejemplo son las membresías anuales.
Normalmente por Black Friday sacan una oferta especial. Esto hace que todo el año tengan a una audiencia completa esperando esta oferta.
Ahora sí…
Si quieres seguir recibiendo consejos aplicables, lo que aprendo y lo que hago en mi negocio para escalar y rentabilizar tu propio negocio digital con menos esfuerzo, te invito a unirte a mi newsletter.
Un correo semanal, mucho valor, nada de relleno.
1% mejor todos los días.
