Hoy conocerás un tipo de lanzamiento que podría llevarte a un pico de facturación sin tanto esfuerzo.

Por supuesto, no digo que este sea el mejor tipo de lanzamiento, todos funcionan bien, pero cada uno en un contexto distinto. Este en particular es uno de esos que genera un nivel de ansiedad “no apto para cardíacos”.

Y no solo eso, sino que es probable que tu teléfono no deje de sonar por un lapso de tiempo. Incluso en el mismo segundo tendrás 2 o 3 ventas juntas. No exagero, esto ya está sucediendo.

Y la razón por la que te digo que es veloz, es porque tu oferta sólo estará abierta por unas pocas horas. Ahora, para que esto funcione necesitas lo siguiente.

3 ingredientes esenciales

Anticipación

Tienes que ser capaz de crear esa misma sensación que tienes cuando ves una serie de Netflix y ocurre un final inesperado. Con el típico mensaje “continuará”.
Aplica exactamente lo mismo, debes adelantar un poco de información y también ir dejando lo mejor para el final. Recuerda que si revelas todo, se acaba la curiosidad y matas la venta.

Sentido de tribu

Para adelantarte un poco la estrategia, al dar acceso a muchas personas a un grupo de WhatsApp y compartir con ellos estás creando una comunidad. Es importante que puedas abrir el chat y pedirles que se presenten e interactúen contigo y con los demás. Esto los hará sentir que no están solos, sino que hay más personas que tienen algo en común con ellos.

Urgencia

Este gatillo nunca puede faltar en un lanzamiento y no es la excepción en este. Solo que ahora esa escasez es más fuerte. Ya no hablamos de días, sino de horas. 12 horas para ser más exactos. Luego de estas, ya no habrá otra oportunidad igual. Es ahora o nunca.

Punto a tener en cuenta

Este tipo de lanzamiento funciona de maravilla, siempre y cuando el público ya te conozca y exista ya un deseo por comprar tu producto. Si son personas nuevas que recién te conocen también te podría funcionar, pero tu conversión a ventas será más baja. Lo recomendable es hacerlo para dar una oferta especial a personas que ya confíen en ti.

Resumen de la estrategia

Vamos a partir desde el punto que ya tienes los anuncios rodando y la página de captación lista y ya tienes a las personas en WhatsApp. Ya tienes la oferta clara y ya captaste los leads para tu lanzamiento. Ahora vienen los siguientes pasos:

Día 1: presentación

En este punto puedes hacer un vídeo de bienvenida agradeciendo a las personas que se han unido y pidiéndoles que se presenten. Es importante que desde este momento ellos ya sepan que al final tú tendrás una oferta exclusiva. Incluso podrías adelantar algunos detalles, no todos.
También debes poner las reglas claras. Decirles que está prohibido hablar por interno para hacerle ofertas a otros miembros del grupo, prohibido decir groserías o faltar el respeto a alguien. Si deseas puedes hacer un live para conectar mejor con tu audiencia.

Día 2: entrega valor

Este segundo día es clave para compartirles información de mucho valor, al punto que tu público piense: “Si todo esto me lo da gratis, no quiere imaginarme lo que hay dentro del curso”.

También puedes compartir plantillas, checklist, ebook, o alguna clase gratis. Existe un tip secreto al que yo llamo el “efecto multiplicador”, consiste en pedirle a las personas que compartan esto con sus amigos, familiares y conocidos…

Si ves que por sí solo esto no funciona, prueba dándoles una recompensa, si es que lo hacen, dales un regalo o un recurso gratuito por hacer esto.

Día 3: presenta tu oferta

Presta mucha atención que aquí está la magia que dispara tus ventas. Vas a contar a detalle en qué consiste la oferta. Habla sobre la transformación que van a tener, los beneficios, los entregables, los bonus, incluso el precio y luego envíalos a tu página de ventas. Pero no pongas ni un solo botón que lleve hacia el carrito. Por ninguna razón los dejes comprar. Solo presenta tu oferta, y diles que para mañana tengan lista la tarjeta.

No te vayas sin antes haber respondido todas sus dudas sobre la oferta.

Día 4: a vender

Llegó el momento de decir: “a partir de este momento abrimos las inscripciones”. Aquí viene lo bueno, supongamos que abres el carrito al medio día y debes cerrarlo a la media noche. Debes dejar en claro y cumplir que cierras el carrito a esa hora.

La ansiedad que tendrán por comprar será tanta y además ya tendrán todo listo porque se los pediste el día anterior.

Conclusiones

  • No hagas este tipo de lanzamiento si es tu primer lanzamiento o el primero de tu experto.
  • Al no existir confianza o autoridad, lo más probable es que no se genere un deseo de compra tan fuerte.
  • En caso de utilizarlo, es importante que pongas mucho enfoque en hacer que la oferta supere las expectativas de tu público.
  • Puedes hacer un descuento del 30% como mínimo para que las personas sepan que rechazar tu oferta sería una mala decisión.

Sin más que decir me despido, esperando que tu próximo lanzamiento sea todo un éxito.


Ricardo Gutiérrez
Ricardo Gutiérrez

Experto en Modelo de Negocios

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