Esta puede ser la pieza esencial para que no termines quebrando tu negocio.

También es lo que la mayoría de referentes usa para tener un negocio rentable que venda todo el año. Pero, la verdad es que se está hablando muy poco de esto. Esa es la razón por la que quiero contarte por qué debes empezar a construirlo desde hoy mismo si quieres tener un Negocio RER.

Esto consiste en que tu modelo de negocio debe contar con 3 pilares esenciales:

Rentable

Tanto si deseas crear un modelo de negocio para ti como para tu experto, debes asegurarte que esto sea rentable.

Esto comienza por poder definir los precios de tus productos o servicios, tomando en cuenta el nicho en el que te encuentras, la inversión que debes usar en campañas publicitarias, equipo y plataformas.

Escalable

Luego de que sea rentable, la mayoría se queda en esa fase y se vuelve un esclavo de su negocio, ya que si ellos dejan de operar, todo el negocio se viene abajo.

Por eso es importante que puedas tener un sistema y un equipo que te permita crecer y escalar sin límites. La parte de delegar puede ser una de las más temidas, ya que no tienes la seguridad que otra persona pueda hacer el trabajo perfecto.

La verdad es que esto se puede ir corrigiendo en el camino, pero no hacerlo puede tener peores consecuencias cuando se te juntan proyectos y no se cumple las expectativas de tu cliente o de tu propio negocio.

Repetible

Una vez que ya todo está funcionando, es importante que los procesos se repitan una y otra vez para que sean sostenibles.

Si todo ya está funcionando, no intentes nuevamente descubrir la rueda, solo repite el proceso una y otra vez, mientras esto siga funcionando. El primer paso para empezar a crear tu modelo de negocios, es armar tu portafolio.

Portafolio de negocio

Para ayudar a tu cliente a facturar todo el año necesitas ayudarle a crear un portafolio de productos y servicios.

Dentro de este portafolio existen productos online y offline, empecemos por los primeros:

  • Reto
  • Curso
  • Webinar
  • Workshop
  • Charla

Los productos offline serían estos:

  • Campamentos
  • Mastermind
  • Conferencia
  • Experiencia
  • Eventos
  • Certificaciones

Como puedes ver, tienes todo este abanico de posibilidades para diversificar diferentes tipos de productos. Como Launch Manager, esto te dará un plus para aumentar tanto tu facturación como la de tu experto y no solo eso, sino que tendrás un flujo constante de ingresos.

Además de estar categorizados por ser online y offline, también se definen según el precio.

Productos de fácil acceso

Este tipo de productos tiene como objetivo generar nuevos clientes, esa es la razón por la que quieres convertirlos sin mucho esfuerzo. Con un precio bastante accesible ayudarás a disminuir el riesgo inicial de tu cliente y hacer el proceso mucho más fácil. Este tipo de productos podrían ser ebooks, libros o retos.

Productos de frecuencia

Con estos productos lo que se busca es tener ingresos constantes. Son los productos que venderás los 365 días del año, ya que, seamos sinceros, vivir de lanzamientos puede ser muy riesgoso. Puedes vender membresías, cursos o academia.

Productos de incremento

Este tipo de productos busca asegurar tu posicionamiento y tiene promesas un poco más audaces. Dentro de estos productos se encuentran los programas y también el coaching estratégico.

Productos de rentabilidad

Este es el punto más alto, aquí llegamos a los productos de alto valor también llamados high ticket y son los que te van a generar una alta rentabilidad.

El cliente lo que busca en estos programas es cercanía con el experto y que todo sea muy personalizado. Estos productos pueden ser experiencias, certificaciones y mentorías.

Escalera de valor

Una vez que ya tienes claridad sobre tu portafolio de productos, ahora es el momento de ponerle un precio a cada uno y ordenarlo de menor a mayor. Empezaremos con productos de fácil acceso, es el primer peldaño, de aquí en adelante todos los precios que te daré solo úsalos como referencia. Para esta primera etapa tus productos pueden tener un valor entre 7 y 49 dólares.

Luego tenemos los productos de frecuencia que generan ingresos permanentes, que pueden tener un precio de 69 a 197 dólares.

En el tercer peldaño ya tenemos los programas y el coaching estratégico que puede tener un precio de 297 a 997 dólares.

Por último llegamos a los productos de alto valor o high ticket que son las mentorías, las experiencias y certificaciones que van desde los 1500 dólares o más.
Tu trabajo aquí es ayudarle al experto a formar la escalera de valor y definir qué tipo de estrategia vas a utilizar para cada producto. Si es un evergreen, un lanzamiento, un workshop, etc. El 90% de expertos y Launch Managers justamente falla en ese orden.

Cronograma

Finalmente, luego de haber aplicado todo esto, es importante que te organices y hagas un cronograma diseñado para vender todo el año. Con esta organización ya puedes saber hacía qué dirección vas con tu modelo de negocio y tener mayor claridad.

Recuerda que mientras exista más claridad son mayores las probabilidades de tener éxito. Como te decía al principio, nada de esto es posible, sin un equipo y necesitas contar con los siguientes roles:

  • Estratega
  • Launch Manager
  • Copywriter
  • Traficker (persona encargada de optimizar la inversión en publicidad en plataformas como Facebook Ads, Google Ads, y otras más)
  • Persona encargada de plataformas
  • Diseñador
  • Videomaker
  • Closer de ventas

En un próximo artículo te estaré detallando cuáles son las funciones de cada uno de ellos y cómo deben cobrar.

Si quieres saberlo mantente muy atento a las próximas publicaciones y al Instagram @ricardogutierrez.v. 

¿Necesitas ayuda para crear tu modelo de negocio? Escribe a hola@ricardogv.com


Ricardo Gutiérrez
Ricardo Gutiérrez

Experto en Modelo de Negocios

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