Día a día veo muchos emprendedores digitales  apegados a la idea de que en algún lado existe una fórmula mágica que les va a funcionar y que seguramente no han descubierto:

  • La nueva estrategia para vender con un post de Instagram sin esfuerzo.
  • La revolución de un lanzamiento mágico 
  • El funnel definitivo para vender mentorías como pan caliente.
  • La estructura de anuncios más épica que puede existir para vender en frío.

SPOILER: Nada de esto te va a funcionar si no inicias con un paso fundamental, que es como yo empiezo con los alumnos de mis programas y mis mentorias.

Te aseguro que te vas a sorprender.

El peor error: No empezar por identificar en qué etapa está tu negocio.

Así es, muchos emprendedores no entienden al 100% en qué etapa están sus negocios digitales y, por lo tanto, no tienen idea de cuáles son objetivos viables y qué estrategias los pueden ayudar a conseguir estos objetivos. 

¿Y qué sucede cuando no sabemos en qué etapa estamos?

  • Perder dinero en estrategias para las cuales tu negocio aún no está lo suficientemente maduro.
  • Invertir más o menos dinero del que deberías en estrategias de venta. 
  • Depender de una sola fuente de ingresos cuando tienes todo a la mano para escalar tu negocio.
  • Invertir demasiado tiempo en lo que crees que te ayuda a vender pero realmente te hace perder el enfoque.

Y es así como llegamos a emprendedores digitales de todos los tamaños que se encuentran frustrados, agotados y sin claridad para poder avanzar.

Las 3 etapas que te servirán para identificar dónde estás tú.

Esta clasificación que hago no es para saber si tu negocio es mejor o peor que otro. 

En realidad te servirá para centrar tu enfoque en las acciones que te den el mayor resultado en lugar de estancarte y gastar tiempo, dinero y energía en acciones que no te aportan nada.

¿Listo?

#1 – Etapa de construcción del negocio y la audiencia.

Esta es la etapa inicial de un negocio digital o de la digitalización de un negocio físico que ya funciona y quieres expandir.

Estás creando un producto y una oferta a partir de un conocimiento que tienes, y tu enfoque ahora mismo es vender rápido para poder validar tus ideas y tener un flujo de caja que te permita seguir invirtiendo en tu negocio. 

En esta etapa es perfecto centrarte mucho en crear contenido, testear, construir audiencias, trabajar en tu marca y buscar formas de vender que no requieran mucho presupuesto ni mucho esfuerzo. 

EL ERROR MÁS COMÚN:

Muchos emprendedores se quedan estancados en esta etapa. Al inicio es normal no invertir en muchas cosas para poder estabilizarte, pero jamás vas a subir al siguiente escalón si no empiezas a…

  • Invertir en formaciones y productos enfocados en estrategias de rentabilidad.
  • Pensar en el largo plazo de tu negocio y en diversificar tus productos.
  • Salir de lo fácil e inmediato (porque no requiere inversión ni equipo) para pensar en estrategias que te den más libertad para enfocarte en otras cosas.

Una vez que empiezas a hacer esto, subes hacia el siguiente nivel.

#2 – Etapa de la rentabilidad.

Vamos un pasito más arriba: Ya tienes un negocio que factura, pero todavía no tienes una rentabilidad.

Aquí es cuando comienzas a buscar estrategias para vender más y empiezas a invertir en pauta publicitaria, lanzamientos y evergreens para vender más de tu producto principal (o tus dos productos si ya empezaste a diversificar) y que tus ganancias sean mayores a los costes de tu negocio.

Los que ya tienen un tiempo en esta etapa y lograron ser rentables, se encuentran con un problema: Están LLENOS de trabajo. 

Si eres Coach y solo vendes sesiones 1:1, o eres infoproductor y dependes solo de los lanzamientos, entonces seguramente estás aquí.

EL ERROR MÁS COMÚN:

¿Adivinas qué te voy a decir? Exactamente, el error más común es quedarnos estancados en esta etapa, incluso cuando el negocio ya factura lo suficientemente bien como para ir al siguiente nivel.

¿Cómo sabes que estás estancado aquí?

  • Facturas muy bien pero dependes de un producto o servicio estrella.
  • Dependes de una sola estrategia, o varias pero todas dependen de que grabes videos, des clases en vivo o busques clientes activamente.
  • Has creado muchos productos pequeños que se venden bien pero no eres competitivo en tu mercado y no estás explotando todo tu potencial.

#3 – Etapa de expansión.

Aquí es donde pocos emprendedores llegan cuando entienden un concepto fundamental:

La NECESIDAD de un Modelo de Negocio. 

Ser rentable no necesariamente es ser sostenible. Te pregunto: 

¿Qué calidad de vida te da tu negocio actualmente? 

¿Tienes varias líneas de ingreso que funcionan por sí solas? 

¿Tienes un equipo que te ayude a potenciar tus resultados? 

¿Tu día a día va de correr de un lado al otro o tienes claridad de las acciones que necesitas ejecutar para mejorar tus resultados?

Estas preguntas son clave para determinar si estás en el inicio de esta etapa, que es cuando te das cuenta de todo esto y empiezas a accionar. 

Normalmente es en este punto cuando los emprendedores digitales empiezan a pensar en su Modelo de Negocio y a descubrir oportunidades que ni siquiera sabían que existían.

EL ERROR MÁS COMÚN:

En este caso, existe un error común de los emprendedores que ya pasaron de la fase de rentabilidad y entienden que deben escalar…

No tener un MENTOR que los apoye y los impulse a través de su experiencia y conocimiento. 

¿Y por qué es necesario un mentor?

Porque, querido amigo, esta es la etapa en la que ya no sirve buscar en internet lo que tienes que hacer. 

Ya has construido una audiencia, una marca, unos productos y unas bases, por lo que no te van servir las estrategias infalibles que ves en redes sociales si lo que estás buscando es una mayor CALIDAD DE VIDA.

Modelo de Negocio: No es solo para los más avanzados.

En conclusión, quiero dejar algo muy claro: Los Modelos de Negocio no son algo sólo para los que ya facturan mucho. 

Cuanto más creces, más urgente es la necesidad de tener un mentor que te guíe para construir tu modelo que te permita tener calidad de vida.

Pero cuanto antes comiences, más problemas podrás ahorrarte y más rápido empezarás a escalar tu negocio digital.

Si quieres obtener más conocimientos sobre ese tema, te invito a seguirme en mi instagram @ricardogutierrez.v 


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Este año me he propuesto ayudar a emprendedores digitales a facturar 10x más con calidad de vida. Si quieres estar enterado de todo lo que tengo preparado en materia de modelo de negocios para negocios digitales, entonces únete a mi comunidad exclusiva de Modelo de Negocios.

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¡Nos vemos!

1% mejor cada día.


Ricardo Gutiérrez
Ricardo Gutiérrez

Experto en Modelo de Negocios