Los lanzamientos al estilo “Fórmula de Lanzamiento” de Jeff Walker han sido una estrategia popular para muchos negocios digitales.
Sin embargo, depender únicamente de los lanzamientos puede generar picos y valles en tus ingresos, creando una montaña rusa financiera que dificulta la planificación y el crecimiento sostenible.
En 2024, la clave para construir un negocio digital sólido es diversificar tus estrategias de venta, es decir, ir más allá de los lanzamientos.
Si quieres hacerlo pero no sabes cómo, sigue leyendo.
¿Por qué no deberías depender solo de los lanzamientos?
El lanzamiento es una gran estrategia para generar picos altos de facturación en poco tiempo, pero es solo una de las formas de generar ingresos en tu negocio digital.
El problema es que muchos emprendedores acaban dependiendo de ellos y sufriendo las consecuencias:
- Inestabilidad en los ingresos: Los lanzamientos generan picos de ingresos, pero también largos periodos de sequía. Esto dificulta la planificación financiera y la inversión en el crecimiento de tu negocio.
- Agotamiento: Los lanzamientos requieren un gran esfuerzo y energía, lo que puede llevar al agotamiento tanto tuyo como de tu equipo.
- Dependencia de la audiencia: Si tu audiencia no responde a un lanzamiento, tus ingresos se ven seriamente afectados.
- Limitaciones en la escalabilidad: Los lanzamientos tienen un límite en cuanto a la cantidad de personas que puedes alcanzar y convertir en clientes.
Por eso, quiero recomendarte otras 2 estrategias que puedes emplear en tu negocio digital a partir de ahora y que, además, continuarán creciendo en popularidad los próximos años.
Primera estrategia: Los embudos evergreen
Los embudos evergreen son secuencias automatizadas de marketing y ventas que funcionan las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
A diferencia de los lanzamientos, que tienen una duración limitada, los embudos evergreen generan ingresos de forma constante y predecible, es decir, un flujo de caja constante en tu negocio digital sin tener que lanzar todos los meses.
Ventajas de los embudos evergreen:
- Ingresos recurrentes: Generan ingresos de forma continua, lo que te permite tener una base financiera más estable.
- Automatización: Una vez creados, los embudos funcionan de forma autónoma, liberándote tiempo y energía para otras tareas.
- Escalabilidad: Puedes llegar a un público más amplio y aumentar tus ventas sin tener que invertir más tiempo y recursos.
- Mayor personalización: Puedes adaptar los embudos a diferentes segmentos de tu audiencia, ofreciendo una experiencia más personalizada.
Segunda estrategia: Los eventos presenciales
Los eventos presenciales, como talleres, conferencias o retiros, son una excelente manera de conectar con tu audiencia a un nivel más profundo.
Te permiten establecer relaciones de confianza, generar más ventas y crear una comunidad fiel en torno a tu marca.
Beneficios de los eventos presenciales:
- Mayor engagement: La interacción cara a cara genera un mayor compromiso y conexión emocional con tu audiencia.
- Aumento de la autoridad: Posicionarte como un experto en tu nicho a través de eventos presenciales te otorga mayor credibilidad y autoridad.
- Generación de leads: Los eventos presenciales son una excelente oportunidad para recopilar datos de contacto y generar leads cualificados.
- Ventas directas: Muchos asistentes a eventos están dispuestos a comprar tus productos o servicios en el momento, lo que puede generar un aumento significativo en tus ingresos.
La pregunta del millón: ¿Debería tener varias estrategias para un solo producto?
La respuesta es un rotundo sí.
Que un solo producto dependa de una sola estrategia es un problema que veo en la mayoría de los negocios digitales, y que muchas veces los emprendedores y expertos no pueden solucionar sin apoyo externo, como el que brindamos en mi Mentoría de Modelo de Negocio.
Tener varias estrategias te permite…
Llegar a diferentes segmentos de tu audiencia:
No todos tus clientes potenciales tienen las mismas preferencias o hábitos de compra. Algunas personas prefieren comprar durante un lanzamiento, otras prefieren los embudos evergreen y otras prefieren la interacción personal de un evento presencial.
Maximizar tus ingresos:
Al diversificar tus canales de venta, puedes aumentar tus ingresos al llegar a un público más amplio y ofrecer diferentes opciones de compra.
Reducir el riesgo:
Si una estrategia no funciona como esperabas, las otras pueden compensar la pérdida y mantener tu negocio a flote.
Crear una experiencia de cliente más completa:
Al ofrecer diferentes puntos de contacto con tu marca, puedes crear una experiencia más completa y satisfactoria para tus clientes.
Conclusión
En 2024, la clave para el éxito en el mundo digital radica en diversificar tus estrategias de venta. No te limites a los lanzamientos, explora el poder de los embudos evergreen y los eventos presenciales. Al combinar estas tres estrategias, podrás construir un negocio digital más estable, escalable y rentable.
Comienza aquí…
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¡Nos vemos!
1% mejor cada día.
