Siempre se habla de que es importante realizar investigaciones de mercado, conocer a tu avatar, saber a quién le vendes, etc.
Pero existe un nivel básico donde todavía no tienes mucha información y empiezas a hacer encuestas y recopilar datos…
Yo quiero hablarte del siguiente nivel, donde se encuentran las marcas y los expertos TOP (y es una de las razones por la que llegaron donde están).
Está bien saber los datos mínimos de tu avatar, sin embargo, si te quedas en esta etapa, limitas mucho tu capacidad para conectar y posicionarte de verdad en la mente de las personas.
La clave está en dar un paso más allá.
Crea perfiles de avatar y toma el control de tu nicho.
La creación de perfiles de avatar es básicamente dar vida a tu cliente ideal, dándole un nombre, una cara y una historia.
¿Cómo se vería tu cliente ideal? ¿Cuáles son sus sueños, aspiraciones y desafíos? ¿Cuáles son sus intereses y pasatiempos? ¿Cuáles son sus valores y creencias?
Imagina que estás creando un personaje para una novela o una película. Cuanto más detallado sea tu avatar, mejor. Esto te permitirá comprender a tu audiencia a un nivel mucho más profundo y personal.
De datos a decisiones inteligentes.
Una vez que hayas creado perfiles de avatar sólidos, puedes utilizarlos como referencia para adaptar y personalizar tus estrategias de marketing y ventas.
Recuerda: Tus estrategias no salen de lo que tú querrías si fueras tu avatar, sino de un análisis de lo que sí quieren los compradores ideales.
¿Qué tipo de contenido resonaría con tu avatar? ¿Dónde pasan su tiempo en línea? ¿Cuáles son sus problemas más apremiantes que tu producto o servicio puede resolver?
Comprender las motivaciones y necesidades de tu avatar te ayuda a crear mensajes y moldear ofertas que realmente lleguen a ellos de manera efectiva.
Esto no solo aumentará la eficacia de tus campañas de marketing, sino que también fortalecerá la relación entre tu marca y tus clientes…
Entre todos los beneficios que tiene esta práctica puedes ver:
En tus productos o servicios:
- Mayor capacidad de innovación.
- Personalización más precisa.
- Feedback enfocado en resultados.
En tu equipo:
- Menos tiempo entendiendo al avatar.
- Coherencia en la comunicación.
- Mejor toma de decisiones.
En tus estrategias de marketing y ventas:
- Segmentación más precisa.
- Contenido más relevante.
- Mayor tasa de conversión.
Trabajar menos, y más inteligente.
Mi parte favorita de crear este tipo de perfiles es que reduces las pruebas al mínimo y vas a lo que ya conoces sin cometer errores de dirigirte a la audiencia incorrecta.
Además, ya tienes una plantilla que puedes modificar con el paso del tiempo y con los cambios de tu negocio.
¡Es una herramienta que te recomiendo no pasar por alto!
En general, crear estos perfiles te permite tomar mejores decisiones, crear publicidad más precisa, orientar mejor a todo tu equipo, fidelizar clientes a través de la conexión genuina, etc.
¿Empezarás a implementarlo?
Espero leer tus comentarios en mis RRSS.
Seamos 1% mejor cada día.