¿Realmente es necesario crear contenido para vender en internet? ¿Se puede vender sin crear contenido?
Las respuestas que vas a encontrar son contrarias entre sí:
Los que venden cursos para crear contenido te dirán que sólo puedes vender con contenido.
Y los que venden otras formas de generar ingreso en tu negocio digital, te dirán que el contenido no es tan importante.
Con mi experiencia y la de más de 150 expertos te digo: El contenido es muy importante, y cuanto antes lo comprendas antes lo integrarás dentro de tu negocio digital.
Por eso, en este artículo quiero hablarte de la importancia de generar contenido constantemente y te voy a regalar algunas claves para ser constante sin perder calidad de vida.
¿Por qué el contenido es tan vital para tu negocio digital?
Parece obvio pensar que “es importante porque todo el mundo crea contenido”. Pero esta no es la verdadera razón.
Como líder de negocio, necesitas tener muy claro los objetivos del contenido que estás creando para optimizar tu tiempo, esfuerzos e inversión en producir y distribuir ese contenido.
Algunos de los objetivos que puedes manejar son:
Atracción y conversión: El contenido relevante y de calidad actúa como un imán para atraer a tu cliente ideal y guiarlo a través del embudo de ventas, desde el descubrimiento hasta la compra.
Construcción de marca y autoridad: Compartir información valiosa y demostrar tu experiencia te posiciona como un líder en tu nicho, generando confianza y credibilidad en tu marca.
Generar ventas: El contenido bien ejecutado puede impulsar directamente las ventas, ya sea a través de promociones, llamadas a la acción o incluso la venta de contenido premium.
Automatización: Una vez creado, el contenido puede seguir trabajando para ti, atrayendo y convirtiendo clientes de forma automatizada, lo que te permite escalar sin aumentar proporcionalmente tus esfuerzos.
Fidelización y comunidad: El contenido crea una conexión emocional con tu audiencia, fomentando la lealtad y el sentido de comunidad en torno a tu marca.
Lo primero antes de sentarte a grabar videos para redes sociales es pensar en el objetivo que quieres conseguir con el contenido que estás creando.
Además, tenerlo claro también ayudará a tu equipo a enfocarse en esos objetivos.
¿Qué tipos de contenido debería crear?
Como sabes, existen muchos tipos de contenido que te pueden ayudar más en una estrategia o en otra. Por ejemplo, para trabajar en la autoridad y posicionamiento de tu marca es fundamental tener un blog (sí, como este 😉).
Los emails te pueden ayudar a vender, las redes sociales pueden darte mayor alcance, es decir, el tipo de contenido que escoges debe ir alineado a tu estrategia.
- Artículos de Blog: La base de tu estrategia de contenidos, ideales para educar, atraer tráfico orgánico y posicionarte como experto.
- Publicaciones en Redes Sociales: Imprescindibles para generar interacción, mantener el engagement y llegar a nuevas audiencias.
- Infografías: Facilitan la comprensión de información compleja y son perfectas para compartir datos relevantes de forma visualmente atractiva.
- Videos: El formato estrella para conectar a nivel emocional, mostrar tu personalidad y generar confianza.
- Emails: Una herramienta poderosa para nutrir relaciones, segmentar tu audiencia y promocionar tus productos o servicios de forma personalizada.
- Webinars y masterclasses: Ofrecen contenido de alto valor, generan leads cualificados y te permiten demostrar tu experiencia en directo.
- Podcasts: Ideales para construir una comunidad fiel y compartir tus conocimientos de forma accesible y conveniente para tu audiencia.
¿Cómo ser constante en la creación de contenido de valor?
Si tuviera que escoger calidad vs. cantidad, escogería mil veces calidad. Pero sé que puede ser frustrante ver que todos tus esfuerzos en un contenido muy bueno no sirvieron de nada.
(Créeme, lo he vivido muchas veces)
Por lo tanto, he comprobado que el secreto está en la constancia más que poner todo el foco en la cantidad o en la calidad del contenido.
Si quieres lograr resultados a largo plazo, te recomiendo estas ideas:
- Crea un calendario editorial: Planifica tus contenidos con anticipación para mantener el enfoque y evitar el bloqueo creativo.
- Rutina de creación: Dedica tiempo específico cada semana a crear contenido y conviértelo en un hábito.
- Reutiliza contenido: Adapta el contenido que creas para diferentes plataformas, por ejemplo, de un artículo en tu blog puedes obtener varios posts de instagram y un guión para YouTube.
- Escucha a tu audiencia: Presta atención a sus comentarios y preguntas para crear contenido que realmente les interese.
- No busques la perfección: Enfócate en aportar valor y sé constante, la perfección vendrá con la práctica.
- Celebra tus logros: Reconoce tus avances y mantén la motivación.
Hablando de reconocer logros, aquí estoy, grabando contenido llueva, truene o relampaguee.Conclusión

Conclusión
Como ves, en un negocio digital no todo son las ventas, también es esencial crear contenido de valor que apoye a tus estrategias de marketing y, sobre todo, hacerlo con orden y teniendo los objetivos claros dentro de tu Modelo de Negocio para que pongas el enfoque y los recursos justos a esa creación.
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¡Nos vemos!