Para que un negocio digital sea exitoso y de resultados (en ingresos y en calidad de vida), es importante diversificar productos y estrategias para abarcar distintos tipos de clientes con menos esfuerzo.
Hoy quiero contarte los cuatro tipos de productos que deberías considerar integrar en tu negocio digital: productos de bajo, medio, alto valor y productos de suscripción. Si has pensado en comenzar a crear tu Modelo de Negocio, este es uno de los pilares que necesitas considerar.
Sin embargo, quiero decirte algo, no necesitas salir corriendo a crearlos todos ahora, pero sí es necesario que los tengas en mente si no quieres ver cómo tu negocio se estanca sin que sepas por qué o cómo resolverlo.
¡Comencemos!
1. Productos Low Ticket, la entrada de la mayoría de tus clientes a tu Modelo de Negocio
Los productos de bajo valor son buenos para atraer una buena cantidad de personas a tu audiencia. En esta categoría entran los Lead Magnets gratuitos y también los productos de costos tan bajos que son accesibles casi para cualquiera.
El objetivo de estos productos es ofrecer mucho valor y algún tipo de alivio al dolor de tu cliente, a un bajo costo, eliminando la sensación de riesgo. Por eso, son perfectos si quieres captar leads y construir tu base de datos de clientes.
¿Cuáles son estos productos?
- E-books
- Plantillas
- Mini cursos
- Webinars
Recuerda, el objetivo de estos productos no es ser rentables por sí solos, sino actuar como una introducción a tu marca y escalera de valor.
2. Productos Mid Ticket, fideliza a tus clientes
Una vez que los clientes han probado tus productos de bajo valor, el siguiente paso en la escalera es ofrecerles productos de valor medio. Estos productos son más complejos y ofrecen más valor, por eso se justifica un precio más elevado.
Y sé que te estás preguntando: ¿Sólo puedo atraer clientes a través de un producto de menor valor y luego subirlos aquí? No, no necesariamente. Muchos Modelos de Negocio atraen clientes a través de su producto de bajo valor principalmente
- Cursos online
- Workshops detallados
- Series de videos avanzados
Estos productos ayudan a cimentar la confianza y la lealtad de los clientes hacia tu marca, demostrando tu capacidad para entregar valor a un nivel más profundo. Son ideales para profundizar las relaciones con tus clientes y aumentar el valor medio de compra por cliente.
3. Productos High Ticket, las ofertas premium
Ahora sí llegamos a lo que todo el mundo quiere, los productos de alto valor o High Ticket, que son el pico de tu escalera de valor. Estos productos ofrecen la máxima calidad y exclusividad, y como tal, llevan un precio significativamente más alto. Ejemplos de estos productos podrían ser:
- Programas personalizados
- Masterminds
- Consultoría especializada
Este tipo de productos son cruciales para maximizar tus ingresos y construir una reputación de alto calibre en tu nicho. Atraen a clientes serios que están dispuestos a invertir cantidades sustanciales de dinero por el mejor servicio y atención personalizada que puedes ofrecer.
4. Productos de Suscripción, para ingresos recurrentes
Además de los productos de un solo pago, tener productos de suscripción puede transformar la rentabilidad de tu negocio al proporcionar un flujo de ingresos constante y predecible. Algunos ejemplos son…
- Suscripciones a contenido exclusivo
- Acceso mensual a una biblioteca de recursos
- Clubes de membresía
Los productos de suscripción aseguran que tu negocio genere ingresos incluso en períodos de ventas más lentas de productos de un solo pago, ayudando a estabilizar el flujo de caja y facilitar la planificación y expansión del negocio.
La diversificación de productos en tu negocio digital no sólo maximiza las oportunidades de ingresos sino que también te protege a largo plazo.
Un negocio sólido y rentable debe tener un Modelo detrás, en lugar de solo vender productos y crear ofertas al azar.
Incluir estos cuatro tipos de productos en tu estrategia de negocio te permitirá crear una base sólida para maximizar tus resultados.
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