Sé que has escuchado hablar de las membresías porque en el mundo digital de alguna de estas dos maneras: Te han ofrecido entrar en una membresía o te han ofrecido crear la tuya. 

En pocas palabras: Están de moda. Pero como todo lo que se pone de moda en algún momento, no es una solución mágica.

Sin embargo, si entiendes qué es y cómo te beneficia crear una membresía en tu negocio digital, podrás tomar la mejor decisión y sacarle provecho cuanto antes. 

Eso es lo que espero que hagas cuando termines de leer este artículo. 

¿Qué es una membresía y cómo puede transformar tu negocio?

Una membresía implica ofrecer a los clientes acceso exclusivo a productos, servicios o contenido a cambio de un pago recurrente. 

Pero, si lo piensas, esto de las membresías no es nada nuevo. 

Muchas de empresas incluyen en sus modelos de negocio alguna membresía, como los gimnasios; o también basan el 90% de su modelo de negocio en una membresía, como Spotify o Netflix. 

Lo que me lleva a una de las características que distinguen a una membresía de cualquier otra estrategia: El pago de recurrencia. 

Las membresías pueden ser mensuales, trimestrales, anuales o como mejor prefieras. 

Incluso, algunas aplicaciones móviles a veces te ofrecen una membresía semanal (fuera del período de prueba).

Como ves, tienes de dónde escoger y muchas variables para crear una membresía. 

Pero no todo es bonito. 

No quiero que salgas corriendo a crear una membresía de cualquier cosa. 

Antes de contarte las ventajas de tener este modelo de negocio, quiero advertirte varias cosas:

  • Tener una membresía es un compromiso de ofrecer el mejor contenido o servicio de calidad, de forma contínua. 
  • Necesitas una audiencia caliente que ya hayas trabajado, no basta con crear tu membresía y pagar pauta para traer personas. 
  • Crear una membresía como estrategia sin tener en cuenta tu modelo de negocio actual es cargarte de trabajo sin necesidad, y no da resultados. 

Si entiendes esto, entonces es momento de entender…

¿Qué ventajas tiene crear una membresía en mi negocio?

Crear una membresía es estar dispuesto a ofrecer una experiencia contínua, y eso, además de ser un trabajo importante, también tiene grandes beneficios:

1. Ingresos recurrentes y predecibles:

Cuando una membresía funciona, es una MARAVILLA porque se convierte en una fuente de ingresos recurrentes en tu negocio digital: Algo que es muy difícil de obtener, sobre todo si dependes de un solo servicio o producto. 

Además, una vez que defines una estrategia de venta que te funcione, solo te queda ajustar y replicar. 

2. Fidelizar clientes:

Es mucho más fácil vender a una persona en tu comunidad que ya te ha comprado algo, que adquirir un nuevo cliente. Por esa razón, si posicionas bien tu membresía puedes llevar a tus clientes existentes (que ya confían en ti) a un escalón más arriba, ofreciéndoles más valor de manera contínua. 

3. Expandir sin aumentar costes:

Una membresía es una buena manera de escalar tu negocio digital sin necesidad de aumentar demasiado los costes iniciales, pues en muchos casos podrás utilizar cosas que ya haces, que ya has creado o que no te suponen un gran gasto de energía y tiempo en comparación a las ganancias.

¿Qué tipos de membresía puedes crear?

1. Membresía de contenido:

Puedes ofrecer acceso exclusivo a contenido premium, como artículos, videos, podcasts o cursos que ya hayas creado. 

Incluso, muchos empresarios digitales ofrecen una versión PREMIUM de sus newsletter con contenido exclusivo que no incluyen en su newsletter gratuita.

Por cierto, mi newsletter es gratuita y puedes unirte AQUÍ.

2. Membresía de servicio:

Este tipo de membresía es más común en los profesionales digitales. Pero se puede llevar varios niveles más allá, haciendo una membresía híbrida entre consultorías y contenido. 

El objetivo en estos casos es que la recurrencia sea algo deseable para tus clientes. Si tienes un programa de coaching de 3 meses, ¿qué podrías ofrecer de recurrencia? ¿Sesiones grupales? ¿Soporte? ¿Acceso a Slack contigo?

3. Membresía de comunidad:

En muchos nichos, una membresía de comunidad es interesante cuando tu cliente ve valor en el networking o el contacto con otros profesionales. 

Además, es un tipo de membresía que en algunos casos requieren un coste mínimo cuando ya tienes a esa comunidad, sólo necesitas juntarlos en un lugar, sea en salas de Zoom (como un Mastermind) o en un grupo donde existan dinámicas y algo de contenido específico. 

En conclusión, quiero dejarte con los puntos más importantes de este artículo, porque luego seguimos a un paso muy concreto:

  • Una membresía es ideal para generar ingresos recurrentes. 
  • Es más fácil vender a una persona que ya te ha comprado, que adquirir un nuevo cliente. 
  • Existen distintos tipos de membresía (de contenido, de servicio y de comunidad).
  • Una membresía no es una fórmula mágica, es una estrategia para tu modelo de negocio. 
  • Tener una membresía es una gran responsabilidad. 

Ahora tienes dos opciones: Ir a hacer tu membresía, o aprender más sobre tu modelo de negocio antes de tomar una decisión. 

Aquí abajo te dejo una invitación.


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Ricardo Gutiérrez
Ricardo Gutiérrez

Experto en Modelo de Negocios