Ya haces webinars, lanzamientos, tienes lead magnets y envías emails a tu lista regularmente… ¿Pero qué sentido tiene todo eso dentro de tu negocio?
En un negocio digital, ninguna de las estrategias y acciones que empleas son “porque sí” o “porque lo dijo un experto de marketing”. Todo tiene una razón de ser y un objetivo dentro de tu negocio.
Por esa razón necesitas una planeación estratégica de lo que haces y por qué lo haces.
Si no sabes cómo hacerlo, comienza por aquí.
Antes de nada, define la visión de tu negocio
La visión de tu negocio es esa gran idea que guía todo lo que haces.
Pero no es tan simple como “querer ayudar a las personas a XYZ”, necesitas tener un PARA QUÉ poderoso que guíe cada acción que tomas.
Con estas 5 pautas puedes empezar a definir cuál es esa gran visión:
Piensa en esa idea que te apasiona: Reflexiona profundamente sobre por qué iniciaste este viaje. ¿Quieres cambiar el mundo, solucionar un problema, ser tu propio jefe?
Pinta el cuadro de tu futuro: Visualiza dónde quieres que tu negocio esté en 5, 10, 20 años. ¿Impactando a millones, reconocido mundialmente?
Hazlo personal: Asegúrate de que tu visión resuene contigo en un nivel personal. Si no te emociona, ¿cómo esperas emocionar a otros?
Baja el sueño a tierra: Divide esa gran visión en objetivos alcanzables. Piensa en escalones, no en saltos gigantes.
Visualiza tus hitos y los pasos para llegar ahí: Puedes usar lápiz y papel o puedes utilizar alguna herramienta para seguir este paso. Ve del centro hacia afuera, de lo macro a lo micro. Visualizar tus ideas puede ser tremendamente poderoso.
MindMeister es la herramienta perfecta para brainstorming y mapear tus ideas y cómo se conectan entre sí. |
¿Por qué deberías tener una planificación estratégica?
Con tu visión claramente definida, es hora de trazar el camino. Aquí es donde entra la planificación estratégica, es decir, cómo vas a hacer realidad esa visión sin perderte en el intento.
Si tu visión es ayudar a miles de mujeres a emprender por internet, tu estrategia podría comenzar con crear contenido de valor en redes sociales, dirigido específicamente a mujeres que buscan independencia económica.
Aquí te dejo algunos de los pasos para una planificación estratégica efectiva:
Define dónde estás ahora: Evalúa sinceramente en qué punto está tu negocio ahora. Investiga el mercado, identifica a tu competencia y conoce a tu audiencia a fondo.
Escoge tu objetivo: Basados en tu visión, establece metas a corto, mediano y largo plazo que sean SMART (específicas, medibles, alcanzables, relevantes, y temporales).
Desglosa metas a corto plazo: Piensa en pequeñas victorias que te acercan a tu destino final. Decide sobre las tácticas y acciones específicas que te ayudarán a alcanzar esos objetivos.
Toma acción: Aquí es donde decides las estrategias de venta que vas a utilizar. Asigna recursos y empieza a poner en práctica tus estrategias.
Mide y ajusta: Establece KPIs (Indicadores Clave de Rendimiento) para medir el éxito de tus estrategias. Si algo no funciona, ¡ajusta!
¿Workshop, Webinar, Lanzamiento…?
Cada estrategia tiene su momento, no quieras hacer todo al mismo tiempo.
No es lo mismo lanzar un webinar cuando tu audiencia apenas te conoce, que hacerlo cuando ya están comprometidos con tu mensaje.
Workshops: Son buenos para generar una interacción cercana con una audiencia que quiere aprender más.
Webinars: Excelentes para posicionar tu marca. Úsalos cuando quieras atraer a nuevos seguidores interesados en tu tema.
Lanzamientos: Ideales para vender tu producto o servicio a una gran base de personas. Ideal cuando has calentado lo suficiente a tu audiencia.
Revisa tu estrategia de vez en cuando
Es normal perderse en el camino y empezar a caer en estrategias mágicas sin primero ver si ayudan o no a nuestros objetivos a largo plazo.
Y aquí es donde muchas acciones en tu negocio bien intencionadas no tienen resultados, porque nos dejamos llevar por las estrategias de moda sin preguntarnos si realmente se alinea con nuestro objetivo final.
En conclusión…
Definir y seguir un plan estratégico no es llenar una tabla de excel con información y frases, en realidad se trata de dar los pasos correcto en la dirección.
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