Antes de hablarte de cómo puedes lograr convertirte en un Launch Manager te voy a explicar qué es.
En el 2020, cuando llegó la pandemia y nos encontrábamos respirando incertidumbre, el mercado digital explotó como si fuese un volcán. La cantidad de nuevos productos de información y la venta que estos generaban no dejaba de crecer.
Esto se volvió muy tentador para miles de personas y de ahí muchos modelos de negocios que ya existían tomaron mucha fuerza. Entre ellos el ser productor y vender tu propio programa o incluso en ser afiliado, y ganar una jugosa comisión que varía entre el 40% y 80%.
Fue en medio de esa aceleración que el mundo digital se llenó de talentos. Sin embargo, debes entender que no todos ellos tienen conocimientos en marketing digital y la mayoría no sabe cómo ejecutar un lanzamiento.
Así es como nace esta nueva oportunidad de ser Launch Manager. Y aunque estamos creciendo, la verdad es que todavía necesitamos más para cubrir toda esta gran demanda.
Ahora sí, empecemos por definir de qué trata este rol.
Definición
En breves palabras, el Launch Manager es el director de la orquesta. Es la mente maestra encargada de llevar los procesos y liderar los equipos de la mejor manera para tener un lanzamiento exitoso. Por esa razón, esta profesión requiere que seas estratégico y operativo, sobre todo lo primero.
Lo primero que debes hacer es buscar comunicación directa con el experto y llegar a una buena negociación con él. Ya sea por un fee (pago fijo) o por porcentaje de las ventas. En un blog pasado estuvimos hablando de los diversos modelos de negocios que puedes crear, puedes verlo aquí.
Como capitán del equipo debes conocer a las otras piezas de la orquesta y saber que hace cada una de ellas. Aquí te mencionaré cuáles son esas piezas que tu equipo necesita:
Copywriter: es la persona encargada de crear tu mensaje de marketing, para ello necesita hacer una buena investigación de tu cliente ideal, llegar a su corazón y ser lo más persuasivo posible, sin esta pieza todo tu lanzamiento podría fallar.
Trafficker: esta persona se encarga de gestionar publicidad digital a través de plataformas de publicidad como Facebook Ads, Google Ads, YouTube Ads, LinkedIn y el nuevo Tiktok Ads.
Plataformas: necesitas crear los embudos de venta, hacer integraciones y verificar que todo esté correctamente instalado, esta persona maneja desde tus sitios web, hasta el uso de plataformas de email marketing.
Videomaker: todo entra por la vista, y aquí no es la excepción. Necesitas una persona experta en edición de vídeo que edite los anuncios publicitarios de una manera impecable. También una persona importante que muchas veces es la misma, es un diseñador gráfico para las imágenes.
Experto: puedes tener toda la orquesta, pero sin el especialista que tiene el producto, nada de lo mencionado anteriormente tendría sentido. El experto es el protagonista de la película, quien estará frente a cámaras.
Y si todo esto fuera una partida de ajedrez, tú como Launch Manager serías la persona encargada de mover las piezas. Con esto no te digo que tienes que hacer el papel de jefe, todo lo contrario, tienes que ser líder, no son lo mismo.
Necesitarás de mucha organización y algunas habilidades que te mencionaré a continuación. Esta es la razón por la que es una profesión muy bien remunerada.
¿Qué habilidades necesita un Launch Manager?
Antes de hablarte de las habilidades, es importante mencionar algunos conocimientos que debes tener.
Es fundamental que estudies cómo funciona la fórmula de lanzamiento, ya sea la primera de Jeff Walker en el mercado anglo, la de Erico Rocha en Brasil o la de Luis Carlos Flores para público hispano.
Como te había mencionado antes, necesitas conocer muy bien la parte estratégica, y sin dominar la fórmula será navegar sin rumbo.
Existen diversos tipos de lanzamientos y debes escoger el que mejor se adecue basándose en el experto (nicho, audiencia, experiencia, etc.).
Es importante que seas sumamente organizado y utilices plataformas como Asana para planificar todo y dejar por escrito las tareas con fechas por cumplir. Incluso mucho antes de esto, debes ser muy analítico desde el momento en que sales a prospectar diferentes expertos, haz muchas preguntas, no se trata de cerrar muchos expertos, sino de hacer negocios con las personas correctas.
A pesar de que esta profesión es muy bien remunerada, hay que tener las siguientes habilidades para generar buenos negocios.
HABILIDADES
- Negociación
Esto va desde la prospección con clientes, y se trata de hacer una calificación para ver si es negocio empezar a trabajar con ese experto.
Luego de esa primera etapa debes todo el tiempo entrenarte para venderte bien y saber hacer una buena presentación de negocio.
Esta habilidad de negociación no solo la utilizas con el experto, aquí todo el tiempo estarás negociando incluso para llegar a un acuerdo con las personas de tu equipo.
Ya sea que decidas pagarles a través de un porcentaje de las ventas o por un fee (pago por servicios).
- Valor
Como te mencione también necesitas tener algunas habilidades como dominar la fórmula de lanzamiento, pero no es todo…
También debes conocer la gestión y la estrategia de contenido en redes sociales durante las diferentes etapas del lanzamiento.
Y no solo eso, también debes saber cómo funciona el tráfico y conocer las bases del copywriting, así como la habilidad y el valor de los otros roles del lanzamiento.
Aunque no seas tú quien vaya a ejecutar estas acciones, si no tienes los fundamentos claros, nunca sabrás si el barco va en la dirección correcta.
- Técnicas
Las habilidades técnicas también son importantes para garantizar un resultado al experto y mejorar tu autoridad como Launch Manager.
Dentro de estas habilidades es valioso tener capacidad de análisis para medir todas las acciones y optimizarlas de la mejor manera, recuerda que lo que no se mide no se puede mejorar.
Necesitarás tener habilidades técnicas con software o programas que te ayuden a tener una agenda organizada donde puedas llevar a cabo las siguientes tareas:
- Planeación de proyectos
- Estructura y organización para desarrollar los proyectos.
- Coordinación de proyectos
- Estructuración de estrategia de marketing digital
- Implementación de estrategias de marketing digital
- Organización de equipos
CONCLUSIONES
Ser un Launch Manager conlleva muchas responsabilidades, pero también tiene muchos beneficios. Entre ellos volverte el capitán del barco y crear nuevos negocios y alianzas con expertos. Por lo que tienes que escoger muy bien los expertos con los que vas a trabajar y llegar a una buena negociación.
Aunque no seas la persona que ejecuta todo, es importante que conozcas las bases y los fundamentos para que sepas que lo que hace tu equipo va en la dirección correcta.
Sin más que decir quiero despedirme con una pequeña pregunta…
¿Quieres convertirte en Launch Manager? Escribe a hola@ricardogv.com
